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時代變了,學會這五種銷售思維

電子商務專區 - 2020/6/29
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
近年來,整個商業市場環境發生了翻天覆地的變化。各行各業的做法都跟以前有了很多的不同,客戶在變化,競爭對手在變化,營銷方法在變化,很多人都在說現在的錢越來越不好賺了,其實網上有人說得對,不是如今的錢越來越難賺了,而是各行各業的人都變得越來越專業了,隨隨便便就可以賺錢的日子一去不復返了。
 
近年來,整個商業市場環境發生了翻天覆地的變化。各行各業的做法都跟以前有了很多的不同,客戶在變化,競爭對手在變化,營銷方法在變化,很多人都在說現在的錢越來越不好賺了,其實網上有人說得對,不是如今的錢越來越難賺了,而是各行各業的人都變得越來越專業了,隨隨便便就可以賺錢的日子一去不復返了。
 
這個時代唯一不變的就是變,特別是經歷了這一段特殊的時期,似乎整了市場都被踩了一腳急剎車,但同時,很多行業和領域其實是被踩了一腳油門,在線辦公,網絡學習,人們發現,自己越來越離不開快遞和網絡了,很多人也意識到要想有真正的安全感,自己要有一條不受時空影響的收入渠道。那麼,今後市場會有哪些深刻的變化呢?一個人,特別是商人要在未來持經營,需要在哪些方面加強呢?
 
 
01.不要只會開店,要學經營群聚
過去,開店的本質,更多的體現在獲得該地段的流量,店舖租金,實際上代表著你獲取流量的成本。但如今獲取流量的方式已經多元化,地段決定流量的地位在不斷被挑戰。所以,商人不要只把流量獲取寄託在地段和店鋪上,要學會多樣化獲取客流,最重要的就是要學會經營群聚,經營粉絲,經營個人品牌,建立自己的流量池,這樣才能把引流和轉化效率提高,降低你的風險。
 
02.不要只會賣產品,要學會賣生活方式
我們知道,如今很多行業都出現產能過剩,競爭激烈,時常打價格戰。就像現在不缺餐廳,不缺服裝店,不缺酒吧,不缺奶茶店,不缺水果店。但是人們普遍缺良好的生活方式和精神體驗,比如很多人時常焦慮。經常孤獨,倍感壓力,睡眠不足,生活習慣紊亂等。人們不缺柴米油鹽醬醋茶這些產品,缺的是琴棋書畫詩詞歌這些體驗和生活方式,所以,商人要學會把滿足人們物質需求和滿足人們精神需求相結合。
 
03.不要只會銷售,要調動用戶轉介紹
過去的銷售,更多是依托商人自身的力量,依托企業自己的銷售團隊,但未來要學會利用一個重要的力量,那就是你的用戶,調動用戶幫你轉介紹,用戶帶來用戶,比如樊登讀書,就很好地利用了他們的會員,不斷帶來新會員,所以,樊登讀書每年都獲得了十倍的成長。樊登在他寫的《低風險創業》一書裡講到一個觀點:客戶最大的價值不是買你的產品,而是給你帶來新客戶。我覺得這個方法很值得大家學習。
 
04.不要只會做廣告,要學會做內容
在如今這個時代,很多人已經認識到,要想通過廣告來帶動業績已經越來越難,但是可以通過內容傳播,獲取客戶迅速拉動銷售增長,網紅經濟,粉絲經濟,其本質就是內容經濟。因為優質的內容,本身就具有天然的傳播力量,特別是近年來,一篇文章、一條短視頻、一場直播賣貨千萬已經不是什麼新聞。所以,不要只會做廣告,要學會做內容,在當今傳播時代,優質內容永遠是稀缺的,內容為王,有內容你就有粉絲,有用戶,有影響力。抓緊時間做自己的內容和內容傳播平台吧!下面這套書,很值得學習,因為不僅有系統的理論,也有實操的方法,更重要的是,可以幫助你形成互聯網思維。
 
05.過去的商業,往往追求的是自己多賺錢,強調利潤率,回報率,但是現在我們發現,做得好的企業,很多都是分錢分得比較好的,通過分錢,整合更多的社會資源成為一個利益共同體,實現生態依存關係,共同發展。比如很多微商就是典型代表。在網絡普及的今天,如果你還只靠自己的力量來做生意,賺自己的錢,你將會越來越難,要學會建立模式,讓更多的人參與進來,迅速打開市場,實現持續發展。
 
總之,如今時代正在加快變革,商人只有走在前面,提前佈局,贏得先機,才能獲取競爭優勢,實現持續發展。
 
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