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2020以後商業環境,四大商業趨勢你必須把握住

電子商務專區 - 2020/6/29
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
2020年對於所有商人來說,也許是最特殊的一年,因為這一年是對每一個商人的生存能力最直接的一次考驗。想要賺錢,每一個人都要學會在變革中求生存,在變革中求發展。
近年來,很多人都說生意難做,賺錢不再像以前那麼容易了。其實今年的這次危機,不僅讓很多人看到了自己的問題,更重要的是,也可以讓很多人看到未來商業的發展趨勢。比如在線辦公的普及,直播電商的繁榮和網紅經濟的興起等,很多大企業的高管都加入到主播行列,親自上陣推廣自己的產品。
 
那麼今後商業的發展會是一個什麼樣的趨勢?我們如果想要在市場上繼續立足賺錢,需要做好哪一些準備呢?
 
01.先圈人,後賺錢
如今很多行業都出現供給過剩。大家會發現,如果你一來就想直接賣貨賺錢,那已經變得越來越困難,因為每一個消費者可以選擇的地方實在太多了,憑什麼一定要在你這裡買呢?人們更傾向於跟自己熟悉的人發生交易。
所以我在之前的文章裡講到一個觀點,未來的生意不在於你有多少貨,而在於你能圈住多少人,你能圈什麼人,你就能做什麼樣的生意,很多產品都是拿來與人發生關係的。過去的生意是你把一個產品賣給1000個人,今後的生意是你能圈住1000個人,賣不同的產品給他們。
 
 
02.先內容,後產品
商業有三個基本要素:產品流量和轉化。所以如果你想賺錢,就一定要有流量,過去為了爭奪流量,所以大家都在爭黃金地段的店鋪,爭黃金廣告位, 爭媒體黃金時段投放廣告,想盡辦法搞促銷拉人氣等等,
但我沒發現這些做法的效果變得越來越有限,因為人們的注意力大多被各種內容所吸引。短視頻,遊戲,自媒體,影視劇等。人們之所以購買一個產品,通常是因為受到相關內容的影響。內容變得越來越重要。沒有內容就沒有曝光,就沒有用戶和粉絲。所以如果你想要賺錢,就要學會內容傳播,未來往往都是先有內容,有影響力然後才開始賣產品。
 
03.先場景,後推廣
什麼是場景呢?場景就是可以改變人們情緒狀態的外部環境。為什麼有的產品換一個時間地點賣,就有人會買呢?就是因為場景不同,人的需求和慾望不一樣。比如很多帶貨主播在直播間營造了大家瘋搶的景象,本來你可能平時沒有興趣的,這時候也跟著就買了,就是因為這種場景刺激了你的某種需求。
今後如果你想把產品賣得更好,就一定要學會打造場景。也許大家賣的產品並沒有什麼差別,但是因為場景的不同,所以導致了人們需求和慾望的不同。在這一點上,建議大家多學習那些會議營銷做得好的商家。就像保險公司,直銷公司和售樓部,他們都很善於場景營銷。
04.先粉絲,後用戶
上面我們說過,今後要先圈人,包括通過內容來獲得更多的注意力。把人吸引來,以後就要學會把它轉化為自己的粉絲,再把這些粉絲轉化成自己的用戶。然後把這些用戶經營好。讓他們再帶來更多的用戶。
樊登讀書會創始人樊登老師有一個觀點,我覺得很有道理,他說用戶的最大價值不是他買了你的產品讓你賺了錢,而是他還可以給你帶來更多的客戶。在樊登寫的《低風險創業》這本書裡,他講了樊登讀書會如何低成本起步,快速裂變發展的思路和方法,很值得每個商人學習。
 
總之,商業的環境,市場的格局已經變了,如果你還用幾十年前的思路和方法來做今天的市場,你會發現都很難。
那麼,今後的商業會怎麼發展?未來幾年有哪些機會?哪些行業會被淘汰?什麼模式會崛起?我們應該做哪些準備和改變?想知道這些答案,推薦大家學習著名暢銷書作家、著名網絡營銷專家水木然的專欄《水木然深度作品集》這個專欄有100篇深度長文,內容極其豐富,而且都是關乎我們每個人的生活和發展選擇,很多文章我讀了真是茅塞頓開,豁然開朗。強烈推薦大家認真學習。
 
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